karyakukarya

Just another WordPress.com site

Bagaimana Memotivasi Berbagai Jenis Wiraniaga

pada Desember 11, 2011

Bagaimana Memotivasi Berbagai Jenis Wiraniaga

Setiap orang dalam tim penjualan berbeda dan karenanya memiliki kebutuhan individu. Carayang berbeda mereka bekerja dan mengatasi tantangan yang bisa sangat berbeda. Penelitian telahmengidentifikasi sejumlah jenis kepribadian yang paling populer yang ditemukan di tim penjualan. Anda dapat meningkatkan keterampilan motivasi Anda dengan mengalokasikanmereka tergantung pada jenis kepribadian mereka. Manajemen program itu mencakup motivasisebagai daerah subjek inti. Dengan berhasil mengelompokkan setiap anggota tim, jauh lebihmudah untuk mencocokkan orang yang tepat untuk mengatur hak pelanggan. Maksimalkan penjualan dan mengklasifikasikan!Para praktisiLikes pantas prosedur standar dan rincian praktis. Produk dan layanan yang ia menempatkan bersama-sama dan menjual pasti akan berguna untuk pembeli.Memberinya alat untuk mengatur pekerjaannya secara optimal. Katakan padanya apa yang angka penjualannya, kontribusi terhadap bisnis dan sasaran. Jangan mengacaukan alur kerja nya.Orang Penjualan Introver Dia bekerja tekun, tanpa menimbulkan sensasi apapun dan tanpa perlu komunikasi yang konstandengan orang-orang baru. Sebaliknya, ia memperoleh pengetahuan produk sampai ke detailterakhir.Cobalah untuk menghindari membiarkan dia terlibat dalam masalah. Sebaliknya memberikantugas-tugas yang ia dapat menggunakan kekuatan pribadinya: pengetahuan yang sangat baik,otonomi, dan kemampuan untuk fokus pada tugas. Sementara ia membutuhkan pujian, hal inidapat dilakukan secara pribadi. Orang ini suka mengetahui latar belakang terperinci untuk  proyek-proyek yang ia mengambil dan menghormati informasi ini yang disampaikan kepadanyaoleh atasannya.The Wiraniaga ExtrovertIa memiliki banyak kepentingan bervariasi. komunikasi-Nya dengan orang-orang disekelilingnya sangat lincah dan energik. Namun orang ini bosan dengan proyek panjang dan rincidan suka terlibat dalam berbagai tugas dan aktivitas sekaligus. Dia tidak dikenal untuk  pengetahuan rinci baik.Hindari dia dengan proyek-proyek yang akan membutuhkan waktu lama untuk menyelesaikan.Atau menyediakan kegiatan jangka pendek dan menengah di mana ia akan berurusan denganklien tatap muka yang jauh lebih baik bagi orang-orang ini.Menyampaikan penghargaan Anda atau umpan balik pelanggan positif terhadap dia di depan

 

rekan-rekannya kadang-kadang karena hal ini penting baginya.Intuitif Tenaga penjualDia adalah mirip dengan Extrovert. Ia menyukai perubahan dan gerakan besar, tidak detail. Iamemiliki haus akan tindakan, tetapi tidak dapat menerima aktivitas standar dalam penjualan.Manfaatkan kreativitas ketika mengembangkan strategi penjualan baru. Menugaskannya untuk  proyek intelektual menuntut. Biarkan dia untuk bereksperimen dan untuk melihat di garisdemarkasi.Emosional Tenaga penjualDia menghargai suasana kerja yang baik dan harmoni dalam tim. Dia ingin berguna bagi oranglain dan memiliki rasa keadilan diucapkan. Orang ini cocok untuk sebuah posisi dalam layanan pelanggan atau purna jual. Dia sangat baik dalam mengelola pelanggan yang menuntut tingkattinggi kontak pribadi dan pelayanan.Tampilkan dia harga diri Anda dan mendukung pekerjaan-Nya. Ketika memegang penjualankompetisi, memberikan preferensi model berorientasi kepada tim yang tidak strain atmosfer dalam kelompoknya.The Thinker Rasionalis Keputusan-keputusan-Nya didasarkan pada fakta murni, bukan padasuasana hati atau perasaan.Seperti praktisi, ia membutuhkan umpan balik yang jujur \u200b\u200btentang tingkat-nyakinerja. Dia ingin pengakuan akan sesuai tujuan, kriteria dimengerti. Maksud dan tujuan untuk tipe ini dapat menantang tetapi harus dapat dicapai. Ini adalah area yang manajer sangat tertarik  pada saat menghadiri kursus manajemen.Jenis birokrasi dari Tenaga penjualDia mengumpulkan semua fakta yang relevan bersama-sama dan mengucapkan penilaiannya -hitam atau putih. Kaku adalah suatu kebajikan kepadanya, ia menyebutnya kesetiaan kepada prinsip-prinsip seseorang.Dia suka dikelola, baik memerintahkan lingkungan kerja. Jauhkan ketidakpastian, perubahan danmasalah yang belum terselesaikan darinya. Ia terkenal karena 100% sesuai Nya, menawarkansempurna ketika persyaratan yang ditentukan tepat.Spontan jenis Tenaga penjualDia spontan, fleksibel dan memiliki pandangan, sehat realistis. Jika perlu, ia rela akan jugakekhawatiran dirinya dengan rincian. rutin resmi adalah buntu baginya.Break rutinitas dengan tugas-tugas khusus atau tugas tugas tambahan. Tetap diakses kepadanyadan jarak dia dari rutin resmi. Jangan memaksakan metode apapun diri-organisasi pada dirinya,

mereka hanya akan memperlambat dia.Rata-rata WiraniagaIa tidak mencolok dan hanya menampilkan ambisi sampai batas tertentu. Status quo adalahnorma yang bekerja untuknya. Ia memperoleh manfaat terutama karena panjang nya layanandengan perusahaan.Buatlah lingkungan kerja yang menyenangkan dan mendorong semangat kompetitif dengan tim penjualan.Para penjual rata-rata adalah calon ideal untuk wilayah penjualan dengan target konstan, yang jarang menemui masalah.Orang-orang merespon jauh lebih baik dalam lingkungan yang sesuai dengan gaya mereka bekerja. Oleh karena itu dengan mengidentifikasi tipe kepribadian, dan memenuhi kebutuhanmereka bekerja, Anda dapat memaksimalkan kinerja bisnis melalui tingkat tinggi motivasi tim penjualan. Motivasi keterampilan juga dapat dikembangkan lebih lanjut oleh menerima pelatihankursus manajemen.</ P>

T

entang Penulis

Richard Stone (rstone@spearhead-training.co.uk ) Adalah Direktur Pelatihan ujung tombak Terbatas yang menawarkanmanajemen programprogram untuk meningkatkan kinerja bisnis.Anda dapat melihat lebih banyak cara untuk memotivasi tenaga penjualan di \u003d>http://www.spearhead-training.co.uk/…es-section.php

 


Berikan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

Ikuti

Get every new post delivered to your Inbox.

%d blogger menyukai ini: